我們常常自己會覺得這東西不錯，好想賣
或是人家賣得好，所以也進貨來賣
結果進一堆貨後卻賣不出去
可能你沒有注意到以下幾個方面
導致踩了選品地雷
1.時機不對
一般的產品都有產品生命週期（如圖）
一個新產品上架，銷售額會隨著時間成長，到商品販售一段時期後銷售額就開始逐漸衰退
如果你是一個個人賣家
像股票一樣
當然是選擇第一或第二階的成長期時上架商品
能夠賺的較多能賣的時間也較長
當大家熟悉這個商品也大多都購買過後
商品銷售額就會開始衰退
還沒擁有或是見過這個商品的消費者就少很多
如果你是比較晚才進貨販售的話
能賺的也不多了
所以，當這個商品已經熱賣一段時間
你就要考慮是否少量進貨或是不要再進貨這個商品
以免之後庫存太多必須削價出清
2.競爭者過多的商品
如果你找到一個你很想賣的商品
先回頭查查你要上架的平台
有沒有很多賣類似或是同款的商品
如果有，你要找到你可以讓消費者選你不選他的原因
例如價格優惠、運費、折扣、送禮等等
透過其他的方式讓消費者買單
如果找不到又沒有自信贏過一堆競爭者
建議還是不要拚這塊市場
找一塊藍海市場（競爭較少的市場）是我個人比較建議的
3.跟販售網站（平台）性質不同的商品
人潮等於錢潮
如果你在一個專門販賣國外代購商品的平台販售本地商品
或是在常常折扣折很多的平台販賣高價精品
很容易因為平台性質不符
聚集在平台上的客人購買你商品的機率就會降低
所以在適合的平台販售適合的商品是非常重要的！
4.不適合（只）在網路平台販售的商品
有些商品需要親自體驗、實際操作、試用之後才會購買
如有香味、觸感、口味、音質等等
不是說不行賣
只是可能會比較難賣
如果你是網拍初心者
建議還是先選擇比較好賣的商品賣
讓你第一次做網拍成功率提高
之後要賣其他的產品自然比較有信心
因為網拍最重要的就是靠圖文吸引消費者
其他的感官消費者比較難直接感受
自然買的機率就會降低
5.品質不好、有瑕疵、假貨...等商品
這些東西有些是有違法疑慮
有些是會引發消費者憤怒的商品
這種東西就算進貨價格低、利潤高
我也建議剛接觸網拍的新手不要賣
因為第一是賺錢要賺長遠
你的商品不好
評價、口碑可能就會讓你之後的商品賣不出去
如果又扯到法律問題
應該也不是一般初入網拍業的各位希望碰到的問題
所以要賺得心安理得
自己的商品就要先做好把關
如果自己都不想買假貨、瑕疵品
那就不要賣給別人
將心比心才是賺錢長遠之道
這些選品地雷大家都記起來了嗎？
下一篇會講到如何透過我自創的篩選法更進一步找到或創造出熱賣商品！
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