這篇不是要教你商品訂價訂比別人貴也能賺
而是如何為商品設定適合的定價
有些商品就算定更高也有人埋單
但因為看到對手的價錢只敢往下定價
這樣不是就虧到了嗎？
所以一定要看這篇
定價是成交的其中一個關鍵！
首先要定價，當然要先知道成本，
當你的進貨成本知道之後，
接下來要確定的是
1.產品在市場中的定位
首先先問自己，你的商品滿足了什麼樣的需求？
例如賣巧可力
你賣的是只能止嘴饞的巧克力，
還是專櫃進口用來送禮的巧克力？
同為巧克力，滿足不同層級的需求，
價位也不一樣
但這裡沒有好壞之分
端看你定的價能不能賺到錢
確認商品在市場中的定位後，接下來是
2.了解目標消費者的輪廓、特性
了解你的目標消費者很重要
例如我們可以觀察到在誠品、pinkoi等
販賣文創、設計產品的平台
東西價格都定很高
但依然有人購買
為什麼？因為消費者覺得這些地方賣的東西都很文青、很有設計感
或是送禮很有面子
於是有些客群較願意花錢在這些地方消費
以展現自己獨特的眼光
而同樣的商品在路邊攤
會去逛路邊攤的人就是想要有挖寶的感覺
當然越便宜越會掏錢購買
要考量商品與平台、消費者性別、興趣、喜好、年齡層來決定定價
3.競爭者的定價
先觀察同類型商品中其他競爭者的定價如何
通常我們在做生意會盡量避免與其他賣家用價格來搶訂單
因為到最後雙方為了成交訂單
都會不得不下修價格
雖然對搶訂單是有絕佳的效果
但這樣最後只會造成兩敗俱傷，漁翁（消費者）得利
並把這個市場的定價給毀掉
養成消費者如果不看到更低的價格就不買單的情況
那要如何盡量避免被比價呢？
其實要與競爭者的商品差異化或是商品命名時跳脫一般命名
就比較不容易被比較囉！
像我一開始就利用這個方法完全與競爭對手打不同的市場
定價也訂得比他高
最後也是賣贏對方
所以價格不是一定得跟著對手訂
找到商品的獨特利基點
才比較有空間賺
不過定價可以先訂出一個價格後先到市場試試水溫
如果不行可以用折扣或是下修定價來調整
另外還有一些透過定價調整的小技巧來增加訂單的
這之後會再講到
那我們下一篇就來手把手教實際把商品上架到蝦皮看看囉！
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